很多台中的中小企業問的第一句話都是：「關鍵字廣告一個月要花多少？」答案取決於兩件事——你投給 Google 的錢，以及付給代操公司的服務費。這兩筆常常被混在一起報，也是比價時最容易搞不清楚的地方。
先把兩筆錢分開
1. 實際投放金額（付給 Google）
Google 關鍵字廣告是點擊付費（CPC），有人點進網站才扣錢。單次點擊成本從幾塊到一、兩百塊都有，取決於產業競爭程度。法律、醫美、裝潢這類客單價高的產業，點擊費自然高。
2. 代操服務費（付給廣告公司）
包含關鍵字規劃、廣告文案、出價調整、落地頁建議與成效報表。市場上常見三種算法：按月固定、按投放金額抽成（15–25% 常見），或是打包定價。
以綠點的方案為例，是打包定價：基礎方案 NT$25,000（含稅，其中 20,000 是實際投放金額）、進階方案 NT$60,000（含稅，其中 50,000 實投）。這種寫法的好處是你一眼就知道服務費占多少，詳見方案費用。
一個月要投多少才有意義？
投太少的問題不是「效果差」，而是「看不出效果好壞」。資料量不夠，就無法判斷哪些關鍵字該留、哪些該關。一個實用的抓法：
- 先估你產業的平均點擊成本（假設 30 元）
- 一個月至少要累積 300–500 次點擊才有判斷基礎
- 算下來就是每月 9,000–15,000 元的實投預算
所以一般建議的起步實投是每月一萬到兩萬。低於這個數字也能投，但要把關鍵字收得很窄，例如只打「台中＋服務＋推薦」這種意圖非常明確的字。
不同產業的預算差很多
同樣一萬塊的預算，在清潔公司可以買到五、六百次點擊，在醫美診所可能不到一百次。下面是一份粗略的參考，實際數字要以關鍵字規劃工具查出來的為準，不同月份、不同字也差很多：
| 產業 | 單次點擊常見區間 | 建議起步月實投 |
|---|---|---|
| 在地服務（水電、清潔、搬家） | NT$10–30 | 1 萬到 1.5 萬 |
| 裝潢、室內設計 | NT$30–80 | 1.5 萬到 3 萬 |
| 網頁設計、行銷服務 | NT$30–70 | 1.5 萬到 3 萬 |
| 補習、教育課程 | NT$20–60 | 1 萬到 2 萬 |
| 醫美、牙科 | NT$60–150 | 3 萬以上 |
| 律師、法律談詢 | NT$80–200 | 3 萬以上 |
| 電商零售 | NT$5–25 | 依毛利而定，常從 2 萬起 |
看點擊成本本身意義不大，要看的是單筆詢問成本。假設點擊一次 50 元、一百個人點進來有三人填表單，一筆詢問就是 1,667 元。再拿這個數字去比你的成交率與客單價，才知道划不划算。
台中在地商家的兩個省錢抓法
地區限定投放
如果你只服務中部，就把地理位置限制在台中及鄰近縣市。全台投放看起來曝光更多，但那些點擊你接不到案，等於把預算燒掉。
關鍵字加地名
「網頁設計」的點擊成本高、競爭者多；「台中網頁設計」的搜尋量小很多，但意圖強、成本低、轉換好。預算有限的時候，地名字永遠是優先選項。
開始投放的前 90 天會發生什麼
廣告不是開了就穩定，前三個月實際上是一段「花錢買資料」的過程。知道節奏，就不會在第二週就想關掉。
- 第 1–2 週：學習期。系統在試誰會點、誰會轉換，這段時間的成本通常最高。不要天天改出價與文案，改了就重新學一次。
- 第 3–6 週：刪減期。搜尋詞報表這時候才有東西可看。把完全不相干的搜尋詞加到否定名單，這一步通常能省下一到三成預算。
- 第 7–12 週：集中期。把預算移到已經有轉換的字組上，沒轉換的降出價或關掉。這時候詢問成本才會明顯下來。
所以實務上我們不建議只投一個月就下結論。至少要給到三個月，而且這三個月的預算要穩，不要長門短。
四種最常見的燒錢方式
我們接手別人的帳戶時，幾乎每次都能在這四項裡找到至少一項：
- 沒有否定關鍵字。賣商用冷氣的人，廣告卻一直出現在「冷氣維修」、「冷氣招聘」、「冷氣回收」這些搜尋裡。這是最大的漏洞，也最好補。
- 落地頁送到首頁。人家搜的是「台中耐磨地板施工」，你把他丟到公司首頁讓他自己找。多數人不會找，不到五秒就走了。
- 沒裝轉換追蹤。不知道哪些字帶來詢問，所有優化都是猜的。表單、電話點擊、LINE 加好友都要設成轉換。
- 一直開著搜尋合作夥伴網絡。這是 Google 預設會勾的選項，廣告會跑到各種奇怪的第三方網站去。預算不多的時候建議先關掉。
這四項都不需要加預算，純粋是有沒有人在看帳戶的差別。
代操公司該交什麼？
每月至少要看到這幾個數字，而不是只有「曝光幾萬次」：
- 花了多少、帶來幾次點擊、平均點擊成本
- 幾筆轉換（表單、來電、LINE 加好友）與單筆轉換成本
- 哪些關鍵字有轉換、哪些在燒錢，這個月做了哪些調整
如果廠商不講轉換、只講曝光與點擊，就要問清楚轉換追蹤裝了沒。沒裝追蹤的廣告，等於閉著眼睛花錢。
帳戶一定要開在自己名下
這是最常見的糾紛。廣告帳戶、GA4 與 Search Console 都應該屬於你的公司，代操廠商是被授權的角色。這樣就算未來換廠商，歷史資料、受眾名單與優化累積都還在。更多簽約前的檢查項目可以看找行銷公司怎麼避免踩雷。
關鍵字廣告、FB 廣告、SEO 該先做哪個？
簡單判斷：客戶會主動搜尋的服務（裝潢、維修、法律、設計）適合關鍵字廣告；需要被看見、被勾起興趣的商品適合FB／IG 廣告。兩者的差別可以看FB廣告 vs Google 關鍵字廣告。預算能撐的話，廣告負責現在、SEO 負責一年後，並行最理想。
想知道你的產業在台中的點擊成本大概多少、一個月該編多少預算，可以免費諮詢報價，我們會先查關鍵字再給建議。
常見問題
一個月三萬元能跑出成績嗎？
在地服務類可以，醫美、法律這種高點擊成本的產業就很吃力。預算有限的話，與其平均分配，不如集中打一到兩組意圖最強的字，把地區與時段都收窄。
代操費收 15％到 25％跟固定月費，哪種比較好？
投放金額小的時候固定月費比較不划算，金額大的時候抽成又會變得很貴。抽成制還有一個結構問題：廠商沒有動機幫你把預算花得更省。打包定價比較不會有這個問題，但要求對方把服務費與實投金額分開寫清楚。
停掉廣告之後會怎樣？
隔天就沒流量了，這是廣告與 SEO 最大的差別。所以比較健康的做法是廣告負責現在的詢問，同時用廣告跑出來的資料去決定 SEO 要打哪些字。
廣告費可以開發票嗎？
Google 會每月開立帳單，台灣區可以設定統一編號與公司抬頭。如果是透過代操公司代刷卡，則是由代操公司開給你。這一點設帳戶時就要問清楚。
自己投跟找代操差很多嗎？
自己投完全可行，但最大的成本是時間。廣告系統不難，難的是每週固定花一、兩小時看搜尋詞報表、調出價、改文案。沒人看的帳戶，三個月後通常會燒掉不少錢。
要不要押到第一名？
不一定。第一名的點擊成本常常是第三名的兩倍，但轉換率未必兩倍。很多情況下穩定待在第二到第四名，整體的詢問成本會低很多。
